Le vendite sono considerate da tutti fondamentali ma sono paradossalmente trascurate da molti piccoli imprenditori che si affidano unicamente al passa parola e alle relazioni personali; strumenti fondamentali ma troppo spesso non sufficienti a mettere al riparo dagli alti e bassi del mercato. Per sostenere una crescita stabile e in linea con gli obiettivi prefissati, …
La formazione è un investimento che ci consente di porre o rinforzare le basi sulle quali far crescere la crescita. Con la formazione impariamo a fare meglio cose che già sappiamo fare ma scopriamo anche nuovi modi per fare meglio cose che già conosciamo e, talvolta, ci affacciamo su qualcosa di completamente nuovo. La formazione …
Molte delle PMI che operano sul territorio nazionale non hanno mai sviluppato un approccio sistematico alla vendita. Spesso sono nate a seguito di un incarico importante dato da un’azienda grande o media a un professionista o artigiano, che lo ha portato avanti con successo trasformandolo nel tempo in un incarico permanente o quasi. Con il …
Ogni imprenditore e dirigente si trova a dove passare dal pensiero all’azione, da una visione di quello che si vorrebbe ottenere alla definizione dei passi da compiere per iniziare il cammino. Si può trattare della necessità di affrontare piccoli problemi operativi oppure grandi cambiamenti a livello strategico, da cui dipende il futuro del proprio business. …
Uno dei tratti comuni a molte PMI è il ruolo centrale dell’imprenditore. Spesso ricopre sia ruoli operativi che manageriali e raramente è affiancato da un gruppo direzionale vero e proprio. I collaborato, per quanto godano della fiducia e della stima dell’imprenditore hanno un ruolo operativo. L’imprenditore inoltre, pur delegando mansioni operative, ha un coinvolgimento estremamente …
Il Coaching per la leadership condivisa nella PMI Read More »
